“送了一趟工程礦用三輪車，收獲不小??！*張經(jīng)理一邊高興地說著，一邊安排業(yè)務(wù)小李把3噸工程車的配置和價格報給凈水設(shè)備廠的新客戶。

    這5臺工程礦用三輪車是附近耐材廠訂的貨，他們廠離我們公司不遠。一般路途遠的外地客戶訂了貨以后，我們公司安排車間加工好車輛，多是通過物流貨運的方式發(fā)貨給客戶。因為這一批礦用三輪車的訂貨方就在附近，從我們公司出發(fā)，上一個大坡，進入公路不遠就到他們廠了，所以這次發(fā)貨就沒有安排大貨車，這5臺工程礦用三輪車分別由我們的5個業(yè)務(wù)員開著就送過去了，車斗里還滿載著客戶需要的配件等物品。
 

    我們公司到客戶公司中間的這一段路中，還有其它的工廠公司。當(dāng)我們的業(yè)務(wù)員開著工程礦用三輪車走在路上的時候，就引來了其他工廠人員的圍觀。雖然途中只有這一個大坡，但是這個大坡路程可不短，平時開汽車也需要好幾分鐘程呢，而且有些地方坡度還比較大。 這個路段普通的電動車是爬不上來的，平時附近的村民出門需要經(jīng)過這個大坡才能到公路上，路上除了步行的，村民使用的交通工具大多都是汽車或者摩托車，沒有騎電動車的，因為兩輪電動車動力達不到。

 

     看到我們的工程礦用三輪車拉著一車貨物在大坡上走得又穩(wěn)又快，一家凈水設(shè)備廠的業(yè)務(wù)員就過來詢問，還要試駕，試駕以后，連連稱贊說“沒想到你們?nèi)嗆噭恿@么足啊，駕駛也沒有難度，經(jīng)常也看到你們用大貨車發(fā)貨，不知道你們的工程車不光能走平路，還能爬坡呢，這么長的一個大坡就這么輕松上來了，不錯不錯。我們廠也需要這樣的車，我這就給經(jīng)理匯報一下。*

     當(dāng)我們的業(yè)務(wù)員把電動工程礦用三輪車送到客戶廠里再返回公司的時候，凈水設(shè)備廠的業(yè)務(wù)員已經(jīng)過來談工程車合同了。沒想到這一單合同如此輕松啊。這個凈水設(shè)備廠的業(yè)務(wù)員是個對運輸車輛非常內(nèi)行的人，一上手試駕就能感覺出來車輛的性能如何。
 

    看來產(chǎn)品好不好，客戶不在乎聽到我們說了什么，而是在乎他們看到的，真是耳聽為虛，眼見為實啊，尤其是自己親自試駕工程礦用三輪車后，就沒有后顧之憂了，供需雙方一拍即合，就剩下合同細節(jié)問題了。
 

    沒想到駕駛自己公司的工程礦用三輪車上門送貨，帶來了這樣意想不到的收獲！開著我們的工程車跑在路上，簡直就是行走的廣告啊！